Bedarfsermittlung
Die Marktlage und das Marktpotenzial sind Schlüsselfaktoren für die Bedarfsermittlung. Die Abschätzung zukünftiger Umsätze, Produktionsmengen und möglicher Wettbewerbsentwicklungen hat direkten Einfluss auf Kosten und Investitionen. Wir unterstützen Sie mit unserem Expertenwissen und begleiten Sie in diesem Prozess.
Professionelle Analyse des Marktpotentials durch Bedarfsermittlung
Eine umfassende Bedarfsanalyse von Beginn an hilft Ihnen, ein hochwertiges, differenziertes Produktportfolio zu schaffen und die Basis für langfristigen Erfolg zu legen.
Wir können auch die aktuelle Absatz-, Markt- und Wettbewerbssituation sowie Ihre Zielgruppe bewerten, um eine umfassende Strategie für die zukünftigen Aktivitäten Ihres Unternehmens zu entwickeln. So klären wir die aktuelle Situation und prognostizieren die zukünftige Marktnachfrage für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Außerdem können so Zielgruppen identifiziert und Märkte bewertet werden. Diese Erkenntnisse analysieren wir mit Ihnen und entwickeln effektive Lösungen für Ihr Unternehmen.
Bedarfsanalyse bei Markteintritt
Um Risiken zu minimieren und kostspielige Fehler beim Markteintritt zu vermeiden, empfehlen wir zunächst eine gründliche Bedarfsanalyse durchzuführen.
Wir führen eine Analyse der Marktpotenziale sowie eine Machbarkeitsstudie durch und erstellen im Rahmen dieses Prozesses einen umfassenden Plan für Ihre Expansion. Wir helfen Ihnen, die strategischsten Entscheidungen für den Markteintritt Ihres Unternehmens zu einem erschwinglichen Preis zu treffen. Unser Ziel ist es, Ihr Unternehmen in jeder Phase Ihrer Geschäftsexpansion zu begleiten – von der Auswahl der Zielmärkte und ihrer charakteristischen Merkmale bis hin zu Preisstrategie, Vertriebskanälen und Verkaufsaktivitäten.
Wann ist der richtige Zeitpunkt, um Ihr Unternehmen zu erweitern?
Und worauf sollten Sie Ihre Bemühungen konzentrieren?
Wir können diese Fragen beantworten, indem wir für Sie eine Bedarfsanalyse durchführen und die Bedingungen festlegen, die für eine erfolgreiche Vermarktung Ihrer Produkte und Dienstleistungen erfüllt sein müssen.
Unser Angebot
Unser Outbound-Vertriebsteam hilft Ihnen, neue Potenziale zu identifizieren, die richtigen Personen zu kontaktieren und die Ziele mit Vorstellungsemails, Telefonaten und Follow-up zu übernehmen. Wir kennen die individuellen Entscheidungsstrukturen in den verschiedenen Unternehmen. Wir verstehen es, ihr Angebot so zu formulieren, dass es für die Empfänger verständlich ist. Das Ergebnis: Sie sparen Zeit bei der eigenen Leadgenerierung und haben Zeit sich um den Vertrieb zu kümmern.
Eine Bedarfsermittlung dient dazu herauszufinden, wie oder ob der Vertrieb mit dem Kunden überhaupt Geschäfte machen könnte.
Bei einer Bedarfsermittlung versucht der Vertriebsmitarbeiter zu ermitteln, welcher Kunde was für einen Bedarf hat, man sollte sich als Vertriebsmitarbeiter in der jeweiligen Brache auskennen und wissen, wieso und warum der Kunde genau dieses Angebot benötigt, um ihm mit dem evtl. Kauf das Leben zu erleichtern und Probleme aus der Welt zu schaffen. Erst nach der Bedarfsermittlung weiß der Vertrieb, bei welchem möglichen Kunden sich eine Kontaktaufnahme lohnt.
Im ersten Gespräch mit dem Kunden sollte der Vertriebsmitarbeiter ganz besonders gut zuhören können, es wird empfohlen, den eigenen Gesprächsanteil auf etwa geringe 30 % zu halten und die restlichen 70 % dem Kunden zu überlassen. Ziel ist es, aus diesem Gespräch herauszuhören, was den Kunden belastet, wie man ihm helfen kann und was er benötigt. Am besten stellt man dem Kunden viele offene Fragen, auf diese er frei und ohne feste Antwortoptionen antworten kann.
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